在竞争激烈的2025年饮料市场，东鹏饮料凭借卓越表现脱颖而出。据最新财报，第三季度营收61.07亿元，同比增长30.36%；前三季度累计营收168.44亿元，同比增长34.13%。亮眼成绩背后，是东鹏饮料全国化布局、产品结构优化、渠道模式升级三大策略的深度落地，尤其是成功破除大单品依赖，构建多元化产品矩阵，为持续增长注入强劲动能。

东鹏饮料“1+6”产品矩阵

全国化渠道拓展提速，区域结构持续优化

2025年前三季度，东鹏饮料通过广东区域持续全渠道精耕，同时积极开拓全国销售渠道，成功实现增长动力多点扩散，区域结构持续优化。数据显示，广东区域（含海南）仍保持稳健，前三季度收入38.85亿元（同比+13.50%），占比23.08%，持续作为基本盘为全国扩张提供支撑；而全国其他区域增长显著，华北区域（含15省市）收入26.01亿元（同比+72.88%），占比从11.99%升至15.45%，西南区域收入20.27亿元（同比+48.91%），占比从10.85%升至12.04%。

东鹏饮料2025年前三季度报告部分数据

全国各区域的高效增长，源于渠道与策略的双重发力。一方面，公司大力拓展渠道，通过增加经销商数量、优化经销商布局，将产品快速铺向更多城市和乡镇，提升市场覆盖率。另一方面，针对不同区域的消费习惯和市场需求，制定个性化营销策略，从而实现非核心区域的快速增长。

产品结构多元破解单品依赖，电解质饮料成第二增长曲线

此前能量饮料长期占东鹏饮料营收80%以上，“大单品依赖”是市场关注焦点。2025年前三季度，公司以核心品类稳基+新品类放量策略，推动产品结构从单极驱动转向双轮协同，成功破解依赖难题。从品类占比看，能量饮料东鹏特饮前三季度收入125.63亿元，占比74.63%（2024年83.90%），凭借500ml金瓶全渠道渗透筑牢基本盘；电解质饮料东鹏补水啦则实现跨越式增长，收入28.47亿元，占比从9.66%升至16.91%，成为第二大品类，其他饮料收入14.24亿元（占比8.46%），进一步丰富矩阵。

东鹏饮料2025年前三季度报告部分数据

电解质饮料的爆发，是公司精准捕捉消费需求的结果。随着消费者健康意识的提升，对功能性饮料的需求不断增加，电解质饮料凭借其能够补充水分和电解质的特性，成为运动、户外、日常补水等场景的首选。东鹏饮料敏锐地洞察到这一趋势，加大电解质饮料的研发和推广力度，推出东鹏补水啦这一创新产品，并通过线上线下相结合的营销方式，快速提升产品知名度和市场占有率，使其成为公司新的增长点。

全渠道协同升级，线下线上形成增长合力

渠道是东鹏饮料业绩增长的重要支撑，2025年前三季度，公司在经销为主、重客与线上补充的架构下，深化各渠道协同，通过全渠道精耕最大化捕捉流量，保障业绩增长。公司以精细化运营为核心，通过”产品+服务”模式深化渠道价值。既以定制化服务解决合作伙伴的各类痛点，又通过产品与场景的精准对接，推动线下渠道向纵深发展。

东鹏饮料2025年前三季度报告部分数据

重客渠道（全国大型连锁客户）收入18.40亿元（占比10.93%，同比+44.62%），通过与商超、餐饮品牌合作，实现核心商圈、交通枢纽的密集布局；同时，随着电商平台的不断发展和消费者购物习惯的改变，线上渠道的重要性日益凸显。东鹏饮料积极布局线上渠道，通过与各大电商平台合作，开展线上促销活动、直播带货等，提升线上销售额。

结语

从全国化破局到产品多元，再到渠道协同，东鹏饮料2025年前三季度的增长，是长期战略落地的必然结果。未来，随着布局深化、品类迭代与渠道优化，公司有望在行业竞争中持续突破，巩固增长优势。

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