近日,易点云通过港交所聆讯,距离上市只差一步之遥。

根据易点云的招股书显示,2022年度易点云的再制造工厂一年能够再制造设备超70万台,比传统IT服务供应商保修服务下的设备维修或更换过程快2倍。这大大提升了易点云的设备运营率和盈利能力,实现了既让企业客户轻资产的同时又能够节能减排的双重效益,而对易点云自身来说,既实现了商业盈利又承担了社会责任。

易点云的再制造技术为如何成为其他办公IT供应商无法超越的存在?答案是时间的沉淀和研发能力的迭代升级。

一、研发投入提升35% 独家专利100余项

易点云行至上市前夜,离不开其自研的再制造技术。

据悉,易点云的再制造工厂拥有一百多项专利专著技术,其中由易点云深度自研的再制造生产执行系统-MES可以实现对分布在北京、上海、武汉、成都、深圳的五大再制造工厂的灵活调度。

当客户下单之后,订单信息进入MES系统,MES系统会根据客户需求匹配IT配件和物料。易点云自研的147道对这些IT配件与物料进行制造加工,完工后进行全方位的检测,如发现问题将会自动上报MES系统。而易点云自研的Preload安装系统,则帮助IT设备的软件顺利安装。直到保证每台设备的硬件和软件都配备齐全并通过检测,一台由易点云再制造工厂出品的“准新机”就能投入到企业IT办公的工作中。通过了解易点云再制造工厂的大致流程,不难发现智能化与数字化已经深深刻入易点云的研发基因中。

同时,因为易点云再制造技术的强大,可以让易点云为企业提供高性价比的办公IT设备。易点云的再制造技术可以将普通设备3~5年的使用寿命延长至7~10年,一方面让易点云拥有其他平台所没有的差异化市场竞争力,另一方面独有的再制造技术也促进设备的再利用,减少电子垃圾等废物碳排放。

在自研再制造技术的加持下,让易点云从成本方面上与同行拉开了距离,实现了超预期的营收。

二、设备利用率高达91%，盈利穿越宏观经济周期

据易点云的招股书显示,易点云的设备利用率高达91%,这一方面意味着易点云有着良好的市场客户需求预判能力并能够极好地集成化调度设备在全国范围内使用;另一方面意味着如果在疫情之后企业设备需求数不断攀升的话易点云需要再重新购置IT设备并提升自己的再制造设备产能,以实现疫情过后行业回暖的中小企业集体性诉求。随着易点云大批地购入IT设备,客户数量不断增长,业务体量增长,长期盈利能力也就越强。因为设备越多,设备使用寿命长,易点云能够处置的设备越多,盈利能力自然也越强。高达91%的设备利用率让易点云拥有长期稳定的盈利能力,而不受宏观经济周期的影响。

2022年的宏观大潮不佳,易点云的客户留存率实现了逆势增长,恰恰说明了易点云独特的业务模式突破了外界经济形势的影响。在2020、2021和2022年,易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%,在2022年,易点云也有11.6%的客户增长比例。

易点云通过再制造技术延长设备的使用周期的同时也延长了自身的盈利周期,因而易点云拥有值得信赖的长期盈利能力,且稳定持续。易点云上市在即,就其业务模式来说,相信他将会有更为良好的市场表现。

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