茅台,作为A股市值、股价的第一巨头,今年来一直频繁出现在人们的视野中,也在热搜榜上多次霸占首位。曾经一心低调钻研本业的茅台,大有些走网红出圈的趋势。
社会化营销过多会拉低“身价”?
7月29日,茅台宣布与中街1946合作推出了茅台冰淇淋新品“小巧支”。9月4日,茅台与瑞幸咖啡合作推出了“酱香拿铁”,当天销售额超过1亿元。9月16日,茅台再次宣布与德芙合作,推出了茅小凌酒心巧克力,产品上市后迅速售罄。
这一系列密集的营销活动吸引了消费者的眼球,同时也引来了网友们的热议:自己变成普通酒了”。
茅台或许也意识到了通过跨界联名来推广品牌,其实反而适得其反,过度消耗茅台自身品牌价值。虽然品牌营销可以短期提升销售业绩,但从长远来看,茅台作为头部品牌可能不适合采用如此“短、平、快”的营销方式,消费者在新鲜感过去之后,不禁质疑为何孤傲的茅台热衷于这类营销炒作。
随后,茅台董事长丁雄军宣布将暂停开发茅台的联名产品。或许专注于自身系列品牌的深耕和推广,才是企业持续发展的关键。
防伪升级,能杜绝造假吗?
联名合作的热潮还未消散,茅台再次抓住了市场的眼球。
10月16日,茅台高调官宣历经数年研发的全新防伪系统正式上线,产品的外观包装、防伪识别功能以及产品溯源渠道得到了全面升级,将有效打击市面上的假货现象。茅台作为一种高价值的“理财产品”,一直饱受假货问题困扰,茅台上一次升级还是2013年,历经十年消费者们终于等来了红胶帽的更新换代。
然而,短短一个多月的时间里,我在某个社交平台上发现了新版茅台酒出现了各种问题。
新胶帽的“拔头酒”、“造假酒”竟然已经在市场上流通。所谓的“防拔头”、“防打孔”一直是茅台酒打假的难点,普通消费者很难通过肉眼来识别真伪。
此外,许多消费者购买了最新版茅台酒后,发现无法通过i茅台APP进行NFC识别,需要使用专用设备或者必须送去茅台设定的验伪地进行检验。打开盒子后发现胶帽已经断裂的现象数不胜数,导致消费者辨别真伪更加困难。
说到底,总有人钻技术的空子和漏洞。茅台应该认真思考,如何针对假酒问题的技术瑕疵和盲点,作出真正的升级,实实在在让消费者看到茅台防伪保护消费者权益的初心。
提价增速,更加高不可攀?
作为白酒行业的领军企业,茅台的价格一直是行业涨价的风向标。每一次提价都会引发一波行业涨价潮。
10月31日晚,茅台再次发布公告,表示将自11月1日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)的出厂价格,平均上调幅度约为20%。值得注意的是,公告强调,“本次出厂价调整不涉及市场指导价格”
许多媒体分析认为,茅台此次提价将给其他酒企提供更大的涨价空间,预计后续会有更多高端白酒品牌跟随提价。
然而,一个多月的时间过去了,出厂价的提升并没有传导到消费终端,茅台在市场终端的售价依旧趋于稳定,行业也没有出现跟风涨价的情况。
方正证券的研报称,茅台此次提价超过预期,将带来营收利润双增厚。这表明茅台此次提价似乎更多是希望从经销商那里获得更多的利润,对于终端消费者来说,在供不应求的情况下,“市场指导价”并没有太大的作用。即使调高了出厂价,经销商仍然可以获得可观的利润。
商海浮沉,风云变幻,在消费市场疲软的当下,只有不断“变革”,才能激发新的潜力。我们拭目以待,茅台下一步将会采取怎样的策略。
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