江苏苏州的生物医药产业园里，一场聚焦创新药产业转化的投资对接会正在举办，没有对外公开大规模宣传，所有参会者都是深耕生物医药产业多年的一线研发人员和产业投资人。徐一带着团队全程参与了这场没有媒体在场的深度交流，大家不用讲对外的场面话，全部敞开了聊当下创新药赛道里最真实的机遇和踩坑经历。对接会开始之前，徐一特意花了一周时间，把近一年国内临床阶段失败的二十多个创新药项目的真实原因全部梳理了一遍，没有拿市面上随处可见的通用行业报告，而是带着自己整理的一手调研资料进场，跟在场的嘉宾做深度碰撞。

在讨论创新药临床落地的环节，很多嘉宾都在聊当下行业里的泡沫现象：大量资本扎堆涌入，很多根本没有核心研发能力的团队，靠着一个分子结构就能拿到大额融资，最后推进临床之后才发现疗效根本达不到预期，之前烧的几个亿研发资金全部打了水漂，整个赛道的同质化竞争特别严重，很多热门靶点上挤了几十家企业，最后能跑出来的寥寥无几。徐一结合自己之前走访十几家生物医药初创团队的经历，分享了自己的判断：现在真正有长期投资价值的项目，从来不是那些跟风挤热门靶点的团队，而是真正找到了未被满足的细分临床需求，能做出真正解决患者痛点的差异化产品的硬核团队，很多人只盯着“创新药”这个风口标签冲进去，最后只会被临床的现实彻底淘汰。他的观点得到了在场很多资深产业投资人的认同，大家围绕这个方向展开了两个多小时的深度讨论，碰撞出了很多之前没人注意到的罕见病药物研发的细分机会。

对接会的一整天时间里，没有安排任何拍照环节，也没有任何人上台讲几十页的空泛PPT，所有时间都留给大家自由交流。徐一跟做创新药CRO服务的研发专家聊临床实验的最新成本变化，跟专注生物医药的产业投资人聊当下创新药项目最务实的估值逻辑，跟创业团队的核心负责人聊项目推进过程里避开的那些致命大坑。他没有刻意去拓展所谓的无效人脉，只跟大家交流真正有价值的产业信息，很多之前在公开行业峰会上根本听不到的真话，在这场对接会里全部摊开来讲，让他对当下生物医药产业的真实发展阶段，有了完全不一样的认知。不少参会的嘉宾都说，现在很多生物医药行业活动都变成了吹研发管线的秀场，能有这样一场大家不说场面话、只聊真实临床问题的闭门交流，实在太难得。

对接会结束之后，徐一团队整理出了一份完全内部流通的创新药转化避坑指南，没有任何对外宣传的内容，全部是这次交流里提炼出来的创新药临床推进最容易踩的致命坑点，同步给了身边所有深耕生物医药赛道的从业者。徐一说，参与这种深度的产业对接会，核心价值就是跳出市面上泛滥的公开信息，听到行业里最真实的声音，避开那些被炒出来的虚假风口，找到真正长期有临床价值的产业方向，这才是做产业投资和创业最核心的基本功。

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