一个人从大学老师走到资本投资人，中间需要跨过多少道门槛？

22岁成为大学老师，后来进入世界500强企业，一边读博士，一边参与商业实践，再到研究商业模式、投资企业、为企业家与地方政府提供咨询。

最近，郑翔洲老师受邀参加江苏卫视《响聊》节目。

在这场节目录制中，郑翔洲回顾了自己从教育行业进入商业世界的经历，也谈到了他对商业模式、产业升级、品牌建设、年轻人创业、学习方法和职业选择的理解。

这场访谈价值非凡，从一家企业如何赚钱，一直延伸到普通人怎样找到自己的发展方向。让我们一起走进——

主持人：您的第一份工作是一名大学老师，现在却成为了掌管资本的投资人。从一名计算机专业的大学老师，到今天许多企业家的资本教练，您是如何一步步突破原来的职业边界，走到今天的？欢迎优势资本合伙人郑翔洲，郑总。

郑翔洲：大家好，我是郑翔洲，优势资本中国基金合伙人、《商界评论》首席经济学家。

主持人：您后来把自己的专业方向，明确放在了商业模式设计和商业咨询上。当时为什么会选择这个领域？

郑翔洲：那个时候，我经常到清华、北大听一些商学院教授讲课。听着听着，我觉得自己也可以讲，于是就勇敢地走上了讲台。以前，我其实不太看得上很多商学院教授，因为我觉得他们讲的都是理论。我当时还开玩笑说，什么叫商学院教授？就是一群赚了钱的人，去听一群没有赚过钱的人讲怎么赚钱。但是现在，我特别尊重这些教授。因为我后来明白了，没有经过理论检验的实践，很难复制，它可能只能让你成功一次；经过理论检验的实践，才有可能复制，让你成功很多次。这就是商学院的价值。我也意识到，自己如果要讲商业，必须既有实战，又要让实战经过理论检验。所以后来，我一边读博士（后面博士辍学），一边在世界500强企业做高管。一边学习理论知识，一边积累商业实践，这两部分能力是同步进步的。

商业模式解决的，是可持续的问题

主持人：商业模式设计与商业咨询，具体是在解决什么问题？

郑翔洲：商业模式咨询解决的，是让企业盈利可持续、成长可持续。一家企业怎样赚钱，与一个地方怎样发展经济，其实有相通之处。企业需要商业模式，一个地方同样需要发展模式，也需要思考经济转型的路径。所以我讲课主要面对两类人。一类是企业家，跟他们讲企业怎样实现持续盈利；另一类是地方政府的领导，跟他们探讨一个地方怎样发展产业、提升GDP。

主持人：是不是可以理解为，有了正确的商业模式，企业才更有可能持续盈利，地方也能形成更加持续的经济增长？

郑翔洲：是的。企业要追求盈利的可持续，地方政府则要追求税收的可持续。比如，地方政府卖地所获得的收入是一次性的，卖一块就少一块；产业创造的税收，却有机会持续产生。我们公司当时投资匹克运动，企业后来实现了上市。公司注册在泉州，也在泉州纳税，但产品卖向全世界。每卖出一双鞋，都可能为当地持续创造税收。它与依云矿泉水、茅台有相似的地方，都是把一个地方的资源和认知，进一步发展成了企业品牌。但是，中国还有很多地方品牌，没有真正变成有组织、有经营主体的公司品牌。比如兰州拉面、沙县小吃、阳澄湖大闸蟹、郫县豆瓣、重庆火锅、自贡灯会，这些地方名片的影响力都很大，产品和服务也走向了全国甚至全球。但是如果它们没有进一步形成强大的企业品牌，经营活动所创造的价值，就不一定能够持续沉淀在当地。所以，一个企业能够实现可持续经营，才更有可能带动地方税收和产业的可持续。无论第一产业、第二产业还是第三产业，都可以围绕这个逻辑，探索适合自己的发展模式。

主持人：我大概听懂了。从理论和战略上来说，这套逻辑是成立的。但很多地方有很好的产品，也形成了一定的影响力，却没有完成品牌化，更没有发展成全球品牌。因为真正落到执行层面，还有大量具体的事情要做。一个好的策略，如果没有办法一步步落地，最后还是很难产生结果。

郑翔洲：是的。所以这件事情需要地方政府和资本共同推动。地方政府和资本搭台，企业来唱戏。但是在选择企业的时候，我们要“赛马不相马”，最终要看哪些企业真正有能力跑出来。

主持人：比如江苏，大家都知道江苏经济发达，但很多人并不了解，江苏的一些地方拥有非常强的源头供应链。我也是前段时间才知道，扬州是毛绒玩具之乡，每年有上百亿元的产业规模。江苏还有东海水晶，以及很多有特色的乐器产业集群。这些地方具备强大的制造能力，却没有诞生与之匹配的全球品牌。当大家都在追捧Labubu的时候，很多人并不知道，扬州的供应链完全有能力生产同类型的毛绒玩具。供应链已经具备了，品牌没有出现，这个问题应该怎样解决？

郑翔洲：这就是因为很多企业长期做的是代工。没有一个产品、没有一项技术，可以养一家企业一辈子；只有品牌，才有机会养一家企业一辈子。资本进入企业以后，可以用融资所得的资金建设品牌、拓展渠道、完善生产体系，也可以用于企业的日常经营。只有把这些环节连接起来，才有可能形成完整的产业链。像温州、东莞，包括南通的一些企业，都拥有很强的供应链能力，但长期停留在供应链环节，也会让它们很难产生自己的品牌。这样的企业，未来可能面临几种选择：被品牌方收购，自己打造品牌，或者加入一个成熟品牌。如果这几条路都没有走通，就有可能在产业升级过程中逐渐失去竞争力。因为原材料加工通常处于产业链相对基础的位置，品牌则更接近价值链的上端。当然，一家长期做代工、做B端业务的企业，要转型为直接面对消费者的C端品牌，并不容易。隔行如隔山，这绝不是注册一个商标、换一套包装就能完成的。杭州为什么拥有很好的商业氛围？其中一个原因，就是当地有大量直接面对消费者的企业，也形成了比较成熟的品牌经营环境。只有品牌，才更有机会穿透产品和技术的生命周期，甚至穿透代际。

写没有资本、没有背景，年轻人还能创业吗？

主持人：刚才谈到的企业商业模式和地方发展模式，距离普通人好像还有一些远。我想问一个很多年轻人真正关心的问题。假设我是一个刚毕业的年轻人，没有资本，也没有背景，但我希望通过自己的努力成为创业者，甚至成为企业家。普通人有没有可能为自己设计一条这样的成长路径？

郑翔洲：我认为是有可能的。我们接触过的很多创业者，并没有大家想象得那么聪明，但是他们在人生的几个关键节点上，踩准了位置。真正的创业者，会对商业机会保持高度敏感。他看见一个人时，除了看到这个人本身，也会思考对方拥有什么资源，彼此之间是否存在合作的可能。创业需要一定的野性，也需要不断寻找机会的意识。有时候，一个人在三四线城市感受不到这种商业氛围，到了北京、上海、广州、深圳以后，身上的创业动力才会真正被激发出来。我认为，当下年轻人创业，一个项目未必需要特别多的钱，可能5万元到50万元就可以起步。很多创业者还没有开始，就想着先融资几千万甚至上亿元。但一套好的商业模式，有50万元或者100万元，就可能逐步做起来；如果商业模式本身不成立，即使给你一个亿，也未必能够成功。所以，创业初期首先要找到一套好的商业模式，之后还要进入一个有资源的团队。在这样的团队中，有人获得了融资，有人结识了合作伙伴，也有人找到了投资人。未来的竞争越来越表现为平台之间的竞争。一个人可以加入一个全国性的平台，也可以努力创造一个全国性的平台。只靠自己单打独斗，能够接触到的资源和机会终究有限。很多人说“寒门难出贵子”，我是不同意的。在中国，普通人仍然可以通过创业改变命运。一个平头老百姓，也有机会创造出一家百亿市值的企业。我认为，这样的机会至少还会持续一段时间，关键是我们能不能抓住。

主持人：现在有很多流行观点，喜欢用一句非常简单的话概括一个人的成长。比如“选错了方向，再多努力也没有用”。于是很多人开始争论，究竟是选择更重要，还是坚持更重要？是先学习方法论，还是先进入实践，通过碰壁找到答案？包括“一万小时定律”，对很多年轻人的影响也很大。但这些理论有时更像一个容易传播的标题，并不能完全解释一个人的成功。

郑翔洲：一万小时定律确实误导过很多人。以前有人跟我说，英语听够一万个小时就能学会。后来我发现，即使真的听了很长时间，不会还是不会，最终还是要靠主动学习。我后来能够到海外演讲，也到斯坦福大学演讲，靠的并不是机械地重复一万小时。当然，即使选对了方向，也需要坚持。水滴石穿，不是水本身有多么强大，而是因为它持续落在同一个地方。所以，一个人要做成一件事，首先要找到方向。方向明确以后，需要付出足够的努力，同时也要等待时机。人生最难承受的，有时不是忍耐，而是等待。在等待时机的过程中，一个人可以选择自己创业，也可以先跟随一个优秀的创业者，在实践中积累能力。

主持人：我听下来感觉，您进入商业领域的前十年，一直在大量吸收知识。但最近十年，您的工作似乎更多是输出，很难再拿出整段时间学习。是不是前十年的积累，让后来的工作变得更加高效？

郑翔洲：我30岁以前，大概看过5000本书。有时候一天可以看三四本。为什么能看这么快？因为很多书中90%的内容是重复的，真正需要抓住的，可能只是其中10%的精华。在我看过的这些书里，大约80%的书，我这一辈子不会再看。真正能够改变我的，可能只有5%左右，而这些书我会反复看十遍以上。真正能改变一个人的书，往往没有想象得那么多。到了30岁以后，仅靠书籍获取知识，对我来说已经不够了。因为一本书从创作到出版，往往存在一定的时间差。做商业需要接触更新的信息，所以这个阶段，资讯对我更加重要。30岁以后，我一个月大概会看20本商业杂志。一个人只有持续输入，才能保持输出。最新的商业资讯，很多都在商业媒体和行业杂志中。商业资讯又可以分为宏观和微观，宏观研究整体经济，微观研究具体的行业、企业和商业模式。对于真正的创业者和企业家来说，除了关注宏观环境，更要重视微观商业。比如美联储加息或降息，短期内未必会直接改变一家中小企业的经营。但是一个行业的渠道变化、消费变化和竞争变化，可能很快就会影响企业。微观信息，往往更容易落到具体经营中。

主持人：所以现在，您依然会持续输入，只是获取知识的方式发生了变化？

郑翔洲：对。不同的人生阶段，需要用不同的方式学习。

真正能够改变命运的，是学习力

主持人：您现在还会给年轻学生讲课，也会担任一些学校的客座教授。您觉得，中国不同代际的年轻人发生了哪些变化？

郑翔洲：每一代年轻人关注的机会都不太一样。70后经历过房地产时代，80后更加关注股票，90后开始接触数字资产，00后会关注球鞋，10后则成长在盲盒等新消费环境里。每一个阶段，都有自己的消费方式和价值判断。但我不认为年轻人真的都躺平了。很多时候，“躺平”只是一种调侃。绝大多数人心里依然相信，奋斗可以改变自己的生活。在中国，能够创业成功的人，普遍拥有很强的学习力。我们公司投资的企业中，有不少已经完成IPO、上市或者并购退出。回过头来看，这些企业家的学历差异非常大。有的人接受过高等教育，也有人最初只有中学文化，但这并不妨碍他通过长期学习和实践，打造一家上市公司。所以，创业者当然可以讲文凭，但更要看水平；可以讲阅历，也要看能力。一个人的头衔很重要，能不能真正胜任自己的位置更加重要。

主持人：假如现在需要印一张名片，您会用哪些身份介绍自己？

郑翔洲：我现在主要有几个身份。一个是优势资本管理合伙人；第二个是《商界评论》首席经济学家；第三个是国家发改委宏观经济杂志社理事会的经济专家；同时也是陕西英才首席经济导师。

主持人：刚才谈到名片时，我发现您似乎并不特别留恋自己曾经的大学老师身份。

郑翔洲：我22岁成为大学老师，当时应该是四川最年轻的大学老师之一。后来为什么下海？一个很现实的原因是工资太低了。当时在大学，一个月大概只有2000元。

主持人：2006年的2000元其实不算特别少，您的钱都花到哪里去了？

郑翔洲：我会把收入的50%投资在“脖子以上”，也就是用来学习和看书。人要么在实践中学习自己的经验，要么在书本中学习别人的经验。我在大学里教的是计算机，但是离开大学以后，我主要从事的是商业。

主持人：从计算机专业转到商业领域，跨度非常大。您为什么会做出这样的选择？

郑翔洲：因为兴趣。一个人一旦找到了自己的兴趣，也找到了自己的天赋，就有机会超过大量同行。有人靠资源创造价值，有人靠能力，有人依靠关系，还有人能够发挥自己的天赋。每个人都有自己的竞争方式和生存逻辑。关键是，你要找到适合自己的那一种。

主持人：您从大学跨入企业，还进入过上市公司和世界500强企业。在这个过程中，原来的同行和新的同事，是怎样看待您的？

郑翔洲：整体还是比较欢迎的。上市公司、世界500强企业和普通民营企业，在人才选拔和组织管理上会有一些区别。很多世界500强企业会要求员工做性格测试，因此员工整体的职业素养和情商往往比较高。但对我来说，从大学进入企业，最难的不是知识变化，而是心态调整。在大学里，我更多站在甲方的位置；到了企业，开始做咨询、做服务，就变成了乙方。这要求一个人低得下头、弯得下腰。当大学老师的时候，很多人会主动来找你；当你成为咨询师或者企业高管以后，需要主动争取客户，也要学会理解别人的需求。有些时候，还需要妥协，需要承受委屈。从甲方思维走到乙方思维，是一次很大的心态变化。一个人能不能完成这次变化，会直接影响他能否真正进入商业世界。

写给每一个渴望突破的追光者

主持人：最后，希望您写一句话，送给所有渴望突破的追光者。我们不知道正在看这段内容的人是什么年龄、什么身份、从事什么职业。但他可能正在想：我希望改变，我希望突破，也希望成为一个追光者。您会送给他一句什么话？

郑翔洲：自信但不自负，果断而不武断，理性却不失感性，知足而不满足，认真但不较真。这才是一个真正有追求的人，应该拥有的状态。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。