市场越不确定，越能看清谁在真正深耕。因为退场不需要理由，而坚守却需要穿越周期的定力。
当下的中国家居市场，对外资品牌来说，依然充满吸引力。在所有品牌都强调“China for China”时，谁在真正深耕中国市场？这不是一句空话，它看得见、也摸得着。
5月26日，第30届中国国际厨房、卫浴设施展览会（KBC）如期开幕，乐家再次惊艳亮相，交出了其对当代卫浴生活需求的时代答卷。这家源自西班牙的百年卫浴品牌，正在以长期主义的姿态，持续深耕中国市场。
在多数品牌选择保守策略时，乐家为何逆向加码？其“长期主义”在中国市场究竟如何落地？展会期间，Roca乐家集团中国区总经理Guillem Pages裴杰先生，进行了详细的解读。
灵耀心生 从功能满足到情绪共鸣
乐家今年的参展主题为“Brilliance in Form——灵耀心生”，这并非一句空泛的口号，它背后是乐家对中国市场消费需求变化的深刻洞察。
裴杰在采访中介绍，当下中国消费市场正在发生明显变化：消费者不再只看产品的功能多不多、价格是否便宜，而是更在意整个卫浴空间能否让自己放松下来，他们愿意为情绪价值和更好的体验买单，让卫浴生活变成一种让人享受的生活方式。
“乐家把这种变化总结为‘平衡美学’——人既要努力奋斗，也要回家放松。现在中国的消费者越来越希望在快节奏的工作中慢下来享受生活，乐家要做的，就是为他们创造这样一个舒适的放松空间。”裴杰说。
基于这一洞察，乐家提出了“灵耀心生”的主题，整个展区以“设计之耀、体验之耀、科技之耀”为核心，进一步将巴塞罗那的设计基因与地中海生活美学融入展台每一处细节。
其中，设计之耀以巴塞罗那设计基因为起点，将城市色彩、地中海光影、建筑线条与天然材质，转化为关于比例、秩序、材质与空间关系的形式语言；体验之耀以水感体验为核心，将洁净、舒适、触感、人体工学与智能科技融入日常使用；科技之耀，以洁净体验为起点，将智能科技、水健康与未来健康洞察融入空间系统，让科技从功能回应，延展为更深层的生活关怀。
可以说，今年KBC的乐家展台，不只是产品的呈现，而是一处可以静下心来、用五感去体会的卫浴美学空间。而这，正是“灵耀心生”的本意：让空间回归人的真实感受，让设计、体验与科技，最终都服务于人。
产品创新 百年品牌的硬核底色
从早期经典的陶瓷洁具，到Inspira X等一体式智能座厕，乐家在中国推出的每一代产品，都踩准了消费升级的节点。这种持续的产品迭代能力，并非偶然，而是一个百年品牌在研发、制造、设计等环节长期沉淀的结果。
今年KBC上，乐家将这种能力再度集中释放，带来了覆盖智能座厕、龙头五金、浴室家具和整体套间的重磅新品矩阵。其中最受瞩目的，是Litha灵耀一体式智能座厕。
“Litha可以非常精确地表达乐家的DNA，它搭载了Smart Flush智净冲系统、净漩X冲刷系统、E+ Clean 全路除菌、内置独立水箱等丰富的功能，但操作却非常简单，没有多余的按钮，消费者能舒适、放松地使用。特别是它的Smart Flush，能自动识别使用情况，精准匹配冲水量，冲完后自动复检。另外，它的AI技术还能判断用户是否真的要用座厕，避免误开盖、误冲水。简单来说，就是消费者什么都不用做，Litha就会懂得他的使用需求。”
在谈及Litha灵耀一体式智能座厕时，裴杰多次强调其是乐家今年推出的重磅产品。它的出现，体现了乐家对“智能”二字的重新定义，也奠定了其“智慧洁净”的行业标杆地位。
智能座厕之外，乐家带来的艾格-N、New L20、洛凡与贝蒙等系列龙头，Touch-T自由星恒温淋浴系统、以及维度与弥拓家具系列同样引人关注。更重要的是，这些产品并非孤立的单品陈列，而是被乐家整合进了更大的空间方案中。
在现场可以看到，乐家打造了包括Litha套间和The Gap套间在内的多个整体空间解决方案。其中，Litha套间将“科技隐于无形”的理念从单品扩展至整个卫浴空间，让所有产品协同服务于人的放松与恢复。The Gap套间则主打“随心百变”，以模块化设计灵活适配不同户型的空间，精准回应当下市场存量化的需求。
中国定力 长期深耕，不止于言
当下的中国卫浴市场，并不缺焦虑的声音。增速放缓、竞争加剧，是大多数企业的共同感受。但正是在这样的周期底部，品牌的战略选择才真正显现其分量。
乐家一直是高度看好中国市场的品牌。裴杰多次在不同场合强调：无论是现在还是未来，中国市场都是乐家最重要的市场之一。中国市场规模足够大，发展前景可期。“虽然中国目前经济增长速度没有以前那么高，但中国经济的韧性、稳定的消费趋势以及庞大的人口规模，都决定了市场的长期发展依然非常稳定且充满潜力。”裴杰说。
Roca乐家集团中国区总经理Guillem Pages裴杰先生
他介绍，作为一家有着一百多年历史的企业，乐家经历过其他市场类似的周期，因而对中国经济的长期韧性抱有坚定的信心。“房地产的短期阵痛不会持续到永远，未来五年肯定会好很多，新的机会也很多。”
机会在哪里？他给出了三个清晰的方向：存量房重装、改善型自建房、高品质酒店。这三个赛道背后都贯穿着同一个逻辑：中国消费者正在从“满足功能”走向“追求体验”。
“那些住了十几年的老房子需要翻新，城市中产希望在城外建一处更宽松的居所，注重氛围的酒店项目需要更有设计感的卫浴空间——乐家要做的，就是为他们提供一处真正能让人放松的舒适空间。”
正是这种判断，让乐家在大多数品牌选择收缩的时候，做出了截然相反的决定——将调整期视为机会，而非风险。“我们认为现在中国市场的调整对于乐家来说是一个很好的机会。过去两年，乐家在研发、制造、渠道、服务乃至KBC参展等各个环节，都保持了持续加码的态势。”裴杰说。
而且，作为“China for China”战略的坚定践行者，乐家对中国市场不是被动坚守，而是持续加码、主动深耕。这种深耕，不是零散的动作，而是全方位的战略布局。过去一年多里，乐家在中国市场的落子清晰可见——西安大明宫大店开业、杭州900平方米旗舰店启幕、上海中心云端发布会、KBC的大规模投入……每一步，都在不断做实中国市场。
采访中，裴杰一再强调，乐家在中国市场追求的不是短期目标，而是以长期主义的姿态深耕。而什么是乐家眼中的长期主义？他给出了一个既坚定又清醒的解释。
“长期主义包含两个层面：第一、必须有一个清晰的长期战略目标，乐家的目标很明确——给消费者提供最完美的卫浴解决方案；第二、在追求长期目标的同时，必须让公司每年都盈利，保持财务健康。因为长期主义不是追风口、打价格战，而是给消费者创造更多价值。因此，我们必须让公司财务状况非常健康，这样才能继续在这个市场投入。”裴杰说。
他进一步介绍，过去两三年中，在中国卫浴市场整体萎缩的背景下，乐家中国依靠新品开发（新花洒系列、新智能马桶、新陶瓷系列）不仅稳住了阵脚，更成功转型为乐家亚太区中高端系列产品的核心供应商。“我们的财务报表非常健康，乐家集团对我们很有信心，支持我们继续在中国加大投入。”
可以说，2026年KBC，乐家给出了它对“深耕中国”的又一次具体回答。而裴杰的采访，则让这些行动背后的逻辑更加清晰：一个百年品牌的中国定力，从来不是说说而已，它看得见，也摸得着。
