IPTV作为传统电视媒体的升级版，在三网融合政策的推动下，逐步成为广播电视在新媒体领域创新发展的数字经济产业互联网平台，承担起“举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象”的使命，是文化数字化与广电创新发展的重要力量，是数字经济重要组成部分。随着新一轮的数字革命和产业变革加速演进，进入存量竞争时代的IPTV市场，一场让用户留在大屏、布局IPTV多元业务的持久战已经打响。
作为贵州IPTV集成播控运营方，贵州多彩新媒体股份有限公司（下称“多彩新媒”）的主营业务，从最初独家运营贵州省IPTV，升级为数智化生活服务、产业互联服务及数字文化服务，包括网络视听及IP策划运营等。面对IPTV的行业变化和市场竞争，多彩新媒从不给自身设限，总能在困局中焕发生机。一路走来，通过诸多“变局时刻”来洞察多彩新媒的抉择和布局，其实很有意思。
大屏变局：打开更多智慧服务新场景
IPTV行业不缺对变局趋势的判断，少的是具体可鉴的成功探索和案例。在这一点上，多彩新媒给出了积极示范：秉承开放融合理念，以视听业务为切入口、以智慧服务为目标，构建一个“IPTV+”的多元业务体系。
以多屏触点版块下的IPTV业务为例，多彩新媒在主营贵州IPTV的基础上，联合硬件供应商、线下服务提供商，打造了集宣传、运营为一体的行业、县域、社区、企业等大屏定制产品，满足不同垂类用户和场景需要，也丰富了IPTV的价值内涵。具有积极意义的是，在推动定制产品落地的过程中，多彩新媒充分发挥了本土下沉、强服务属性的天然优势，与雷山县、观山湖区等24个县级融媒体中心联合打造“自主可控”的县域定制产品，汇集县域内容20余万条，实现产品、内容、运营、数据、用户等维度的“下沉”。而以“智慧花果园”为代表的社区定制版产品，率先在全国行业内提出了城市社区智慧服务理念，不但在大屏端实现了从家庭场景到社区场景的拓展，还通过IPTV技术手段，让公共服务和本地生活服务商户直接触达用户。
如果说定制版产品为打造本地生活服务平台奠定了基础，那么户外屏、地铁电视、支付屏、小程序等多屏触点产品，如“智能座舱播控解决方案”“智能音箱中屏”等，将会进一步打开户外、公共交通、教育、文旅等新场景，完成多元场景的连接，以更精细的服务去贴近用户。
更细分的场景、差异化的需求，应该匹配更合适的内容、产品和服务，这才是多彩新媒理想中，以大屏为中心打开的商业新格局，这才是智慧生活和多屏数智平台的深度融合。
内容变局：成为领先的文化生态服务商
原创少儿品牌“萌趣星”的上线，代表着多彩新媒已将业务拓展至了内容创新领域。截至2024年11月，系列节目在贵州省内累计点播次数超5亿次，播放时长超2亿小时，连续斩获2021至2023年度贵州 IPTV 平台收视冠军，现已完成全国24省56个平台上线。而IP衍生版块下的“萌趣星乐园”“大飙小车玩乐屋”“萌趣星益智屋”等多款原创产品，则是多彩新媒对大屏节目业态未来发展模式的积极探索。
影视投资方面，多彩新媒也不乏优秀产品落地：如贵州首部8K生态人文纪录片《万物之生·贵州篇》实现了超高清视频产业的跨行业渗透，具有行业标杆和示范意义；全国首档IPTV首播联播大型综艺《她·乡》则成功探索了IPTV作为发行平台的可能性。
始终坚持内容创新的理念，推动智慧融媒新生态的发展与突破，多彩新媒牵头运营的“看中国”,在推动全国IPTV行业“渠道融合+流量共享”机制的建立、充分释放IPTV规模势能后，开始携手各分平台积极探索多元业务。
2023年11月，多彩新媒联同云南广电云上互动传媒有限责任公司代表“看中国”平台，就“少儿IP宣发运营”与7家国内动画内容企业进行签约，并逐步展开少儿动画、影视剧内容在IPTV大屏的宣发业务。在文旅推介方面，2023年8月，贵州联动天津、云南、北京等开展中老年巡游活动，向社会招募中老年群体到各地进行游玩和才艺巡演。同时，“看中国”在电商方面积极探索新零售业务合作，通过大屏向全国用户推介各地特色产品，助力乡村振兴发展。除了深耕国内市场，“看中国”平台还积极拓展国际合作，2024年9月12日，多彩新媒联合30家省级IPTV与柬埔寨王国新闻部、老挝国家电视台等国际媒体建立合作关系，将通过节目互播、联合制作、版权共享、活动共创等方式，建立联合传播平台，促进中华文化与世界文化的深度融合。此外，多彩新媒还代表“看中国”平台与中柬新媒体人协会签约，双方将在新媒体平台、网红资源、内容共创、数字经济应用等多个领域展开合作，共同探索IPTV“看中国”平台国际内容制作与融合传播的新模式。
丰富的内容产品矩阵、不断创新的内容供给模式、持续提升的多元化内容服务能力，让多彩新媒实现了不同领域和场景的内容创新，有望成为领先的文化生态服务商。
技术变局：找到新的方向与动能
近几年来，通过不断的技术积累和创新，多彩新媒获得了专利6项，软著107项，并在行业内屡获殊荣，被认定为 “大数据及软件和信息技术服务业引领型示范企业”“贵州省‘专精特新’小巨人”以及省级服务业龙头企业。2022年，多彩新媒“超高清互动慢直播创新应用技术研究”作品在总局高新视频创新应用大赛中获三等奖；2023年，大数据产品在信通院企业数智化能力评估中获2级认证；2024年，信创适配项目成功入库“广播电视和网络视听中长期科技计划项目”。多彩新媒依托技术的升级、推动和运用，更好地为多元业务拓展找到了新的方向与动能，譬如与火山引擎联合开发的智能推荐算法应用产品，根据用户观看习惯和喜好进行个性化内容推荐，进一步实现“千人千面”的用户收视体验，实现了IPTV内容运营的智能化突破，也实现了点击率以及人均订购的大幅提升。在2023中国国际大数据产业博览会上，多彩新媒选送的“G+TV智能推荐系统项目”被评为2023数据交易商业模式十大优秀案例，并在总局第三届广播电视和网络视听人工智能应用创新大赛（MediaAIAC）智能推荐技术应用类中荣获三等奖。
为进一步提升市场竞争力，实现业务的外延式发展，多彩新媒着手技术能力输出体系的建设，联合国家广电总局广科院、中国传媒大学等成立“5G超高清视频创新联合实验基地”“贵州新媒体产业研究院”等，发现并抢占行业新趋势和新赛道，形成行业连接和科技赋能能力；携手三大运营商积极布局手机视听业务新生态，先后推动了中国移动5G视频彩铃、电信爱游戏、联通手机端青梅会员的合作，将广电原创视听内容生产能力和专业运营能力向运营商手机业务生态输送，赋能运营商更好服务用户。
作为国家广电总局“未来电视试点”单位成员，多彩新媒承担了技术创新实现广电数字视听体验升级的重要工作。通过对技术领域的聚焦，对技术赋能的深层次探索与实践，多彩新媒实现了蓄势蓄能，也推动贵州IPTV实现了跨越式发展，截至2024年6月末，贵州IPTV家庭用户已达1088.7万户，省内家庭渗透率为85.62%，户均收入和用户渗透率位居全国前列。
产业变局：构建多元开放型业务体系
随着多元化的业务模式已见雏形，多彩新媒摆脱了过去专注做C端娱乐消费服务的单一身份，在视听+生活服务方面，通过实施“平台+赛道”战略，引导、赋能和协同社会化机构，构建起多元开放型业务体系；围绕用户场景化痛点需求，深度开发垂类内容，链接到不同群体、不同行业的垂类用户，为他们提供个性化的服务和产品。
多彩新媒在大屏端先后孵化出服务青少年群体、老年群体、养宠群体、汽车消费者、美食爱好者、职业教育群体等垂类用户的专区，并借由线上+线下的圈层运营，将IPTV打造成为覆盖民生、娱乐、教育、健康、养老等多个产业的“智慧融媒服务平台”。如《攒劲体育》是服务于贵州省650万中小学生的文化、体育平台，已成功为贵阳市十个区县的百余所学校提供服务；《多彩芳华》下沉服务于全省600万中老年群体，提供美食、社交、康养、旅游等生活服务，经过四年多的深耕发展，举办下沉运营活动500余场，参与人数超75000人；《别致集家》以提供家装服务为基础，旨在为年轻人提供多样化的生活方式。
在服务政务方面，围绕中心，服务大局；在服务行业方面，与产业链上下游合作方、垂直领域优秀企业合作，推出内容、营销、设计、舆情监测等方面的营销服务产品；同时建设运营贵州网络视听产业基地，截至2024年12月，已吸引34家企业入驻，形成“产业协同共生”模式，初步形成集智慧教育、智慧文旅、智慧商品、智慧金融等多种解决方案为一体的视听产业生态平台。
多彩新媒最近的大动作，就是和贵阳市观山湖区共同打造小兰山数字文化产业生态村落，推动信息、人才、技术、产业、资本等要素资源加快聚集、以“文化+科技”融合发展加速释放新质生产力，为多元业务体系的规模化建立，坚实产业生态基础，开辟新的价值增量。
作为实施贵州“中国（贵州）智慧广电综合试验区”、中国（贵州）大视听算力产业园以及国家人工智能广播电视和网络视听行业应用基地等国家级项目的骨干企业，多彩新媒“产业化思维、赋能式发展、差异化布局、精细化运营、合作化共赢”这五大发展理念的落地和践行，打造了一个基于IPTV的“多边市场”，以此链接更多产业场景、市场主体与用户需求，实现多方的共享共赢。如此，方能形成多元化的业务方向，构建起多彩新媒未来的产业全景，从而赢得更多竞争优势、获得资本市场的更多青睐。
文 贝贝
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