作者:谷露软件
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本届谷露星选榜单评选活动面向全猎头行业开放,吸引了Atomic Group、CGL、Falcon Talent、华世先达、Partner One、Rodd Hughes、锐仕方达等知名人力资源企业参加,并且延续了“以真实数据为唯一评选标准”和“正向传递猎头行业专业度”的两个原则,在公正客观的前提下,帮助行业设定参考标准、树立榜样、指引前进方向。
颁奖盛典已然落幕,谷小露为到场的大家、无法到场的大家,记录下了诸多精彩瞬间。现在,就让我们一起来回顾这场猎头行业的盛事吧。
一、开场
谷露软件创始人Kevin Shi主题分享
颁奖典礼开场,Kevin首先回顾了星选榜单背后的故事。
星选项目自2022年11月底启动报名,在一个月的报名周期中,谷露收到了来自七十余家猎企和百余位顾问的报名数据。
2022年元旦过后,以Kevin为首的谷露星选团出发前往全国各地,马不停蹄地展开数据核验。
(ppt截图)
最后,共有42家猎企入围,总业绩近35亿。这其中,有12家猎企已经连续3年参加谷露星选榜单的评比,15家猎企业参加过两届谷露星选的评比,还有15家猎企则是今年加入星选榜单的新鲜血液。
Kevin提及开始做谷露星选·中国猎头榜单的心路历程,“回想起我们的第一届榜单,内心还是很忐忑,因为在做星选榜单之前,很多企业的业绩数据信息都是不公开的,但我觉得真实是数据化必经的一个道路,所以我非常感谢这些猎企,我们踏出了真实的第一步。”
Kevin扎根于行业土壤,基于对行业全貌的了解,通过客观数据的剖析展现行业现状,现场与大家分享并交流他对于猎头行业数字化的思考跟行动。(关注谷露软件公众号,回复“星选”即可获得《星选榜单与猎头行业的数字化》PPT完整版)
Kevin表示,“猎头行业数字化的终局是建立一个智能化、数据驱动的人才招聘和管理生态体系,辅助猎企的品质化、规模化发展,促进猎头以更高效、更专业的服务,帮助企业更好地招揽人才,也帮助求职者更好地实现职业发展。”
谷露期待通过推动猎头行业数字化的发展,推动企业的品质化与规模化,赋能顾问业绩增长的组织能力,提高单产,推进行业本质的全面化的升级。
二、大咖分享
《From 0 to 1, and 1 to many》-Eva Lu(Rodd Hughes/CEO)
在2022谷露星选榜单最佳品质猎企(中小型)榜单中,Rodd Hughes以115万+的顾问单产业绩获得榜首。
Rodd Hughes CEO Eva Lu表示:“对于一直把高品质输出作为核心价值观重点目标之一的Rodd Hughes,这个奖项对于我们来说意义非凡。”
Eva总结了Rodd Hughes 7年发展之路并将其拆分为两个发展阶段,分享了他们的品质化发展秘诀。
当公司处于40人以内小规模发展阶段,这时的企业“处在 from 0 to 1的过程,我们要把擅长的事情做到极致。”Eva拆解了彼时Rodd Hughes的基础管理框架——商业模式、运营模式,盈利模式和文化。良好的管理框架的搭建也为Rodd Hughes 的高品质规模化发展做好了铺垫。
但在高品质规模化在这个过程中Rodd Hughes也面临了组织持续造血能力与合伙人招聘这两点挑战。基于两大挑战,Eva着手商业矩阵、专业与标准化运营、高效的数字化工具、组织发展、管理团队文化5个方面进行了组织升级。
Eva提到:“我认为对系统开始产生认知、开始使用系统,算是我们猎头行业的第一次‘工业革命’。就我自己的体验说,系统的标准化使用在不同的规模下都是非常重要的,它极大地加强了我们的生产力,提高了我们的产能。”
《多行业线品质化发展的实践经验与挑战》-Fiona Fang(CGL Consulting/联合创始人兼首席运营官)
2022谷露星选榜单最佳猎企(细分行业)榜单中,CGL Consulting一举斩获消费品行业Top1与互联网/高科技、金融、制造/智能制造三行业的TOP3内的亮眼成绩。
对于如何打造猎企多行业矩阵发展的经验与思考,CGL的联合创始人及首席运营官Fiona Fang在现场进行了分享。
谈及CGL为何走多行业发展之路,Fiona认为主要是由业务定位、客户需求、年轻顾问这三点共同决定的。
“如今整个商业环境发生日新月异的变化,需要我们具备跨界的能力,我们才有可能帮客户解决问题。”
在此基础上,怎么样发展好多行业线?Fiona指出了三个维度。
首先,组织能力要跟上,只有相应的规则和组织能力跟上之后,才能减少多行业线发展过程中的问题。其次,宣传并践行价值观,专业专注合作分享。最后,保持战略的相对正确,组织必须充满活力。
这其中,多行业线的和谐发展非常重要,“没有不同业务线之间的合作就不可能共同发展和成长。CGL目前有46%的收入是来自于跨团队,跨行业,跨地域之间的顾问团队之间协作完成的。”
《芯片/半导体行业的深耕与可持续增长》-Sam Liao(华世先达/创始合伙人)
在2022谷露星选榜单最佳猎企(细分行业)榜单中,华世先达斩获芯片/半导体行业TOP1。
华世先达创始合伙人Sam Liao认为,芯片/半导体行业是近两三年时间最热的行业线之一,但芯片/半导体具有很强的行业发展周期性特点,“行业好我们好。”
Sam从客户需求、顾问团队、人员市场三个维度出发,分析了芯片/半导体行业变化的中心过程。
“行业在发生变化,我们的认知也要快速的提升和迭代,所以我们需要做的是什么?持续学习,大量学习,提升我们的认知。”
华世先达非常注重团队成员的内部协作,Sam提到,华世先达建立了内部协作的SOP,改进业绩分配制度,通过价值观引导提升团队分享意识,从而增进跨团队、跨区域的协作探索。
2022年华世先达实现了95%职位当天在谷露系统内部同步全员,78.9%对接&交付协作成单,32.4%跨区域协作成单。
《5,000人猎企的组织进化与数字化探索》-Steven Huang(锐仕方达/创始人兼董事长)
锐仕方达创世人兼董事长Steven Huang带来了《5000人猎企的组织进化与数字化探索》的分享。
Steven从组织变革、规模化发展中遇到的问题、数字化对规模化的助力与近期国家政策关注点四个维度做出了分享。
Steven娓娓道来锐仕方达从2008年建立以来经历过的五次组织变革,从合伙人机制到企业文化建立再到上市,“每一次组织的升级都是对我们严峻的考验。”
提到在规模化发展过程中遇到的问题,Steven总结了缺帅才、缺创新、缺战略、缺数字化四个亟待解决的问题。
谈及数字化,Steven表示,数字化并不神秘。数字化需要企业的一把手持续关注,未来任何一个企业都绕不开的数字化营销道路常。
“之前行业软件很多,坦白地说,都是机会主义者,做一锤子买卖,不考虑政治服务,也不考虑可持续发展。但我觉得谷露基准非常好,持续地在业绩数字化道路上为这个行业做出巨大的贡献。”
三、圆桌论坛-《创业维艰关关过,事事难成事事成》
最后,谷露有幸邀请到Falcon Talent合伙人Jeremy Cai、Partner One高级合伙人Jerry He、展动力高级合伙人兼集团副总裁 Lilian Xiang、TTC 创始人兼CEO Max Xiao、Link-U创始合伙人Victor Ke五位活跃于业务一线,熟知并掌握市场动态的管理者们作为猎界重量级嘉宾参与《创业维艰关关过,事事难成事事成》圆桌论坛分享,由谷露软件CEO Kevin Shi担任主持人。
五位重量级嘉宾的交流可谓干货满满,精彩纷呈。
圆桌开场,Kevin率先抛出问题,2022年哪个挑战是你创业以来首次面对的?
Link-U创始合伙人Victor Ke
Victor认为,2022年对于Link-U是很特殊的一年,Link-U团队在2022年完成了团队成员规模40%的增长。
近几年,Link-U以“管理咨询+企业数字化转型咨询”为主要方向,咨询的最终目的还是要落地,所以Link-U也组建了自己的顾问交付团队。但2022年,Victor发现越来越难找到优秀的顾问了,随着项目的增加,团队需要的成员越来越多,然而很多顾问却处于观望状态。
“对我来讲最大的挑战团队扩张与文化的冲突的调节。”
TTC 创始人兼CEO Max Xiao
TTC在2022年初由CGL德筑集团投资孵化,可谓“地狱般创业开局”,我们经历着疫情的挑战,直到7月份,TTC的一些核心团队成员还没有线下见过。但在Max的带领下,TTC的交付比例、业务能力、客户口碑表现良好,并收获了源码资本的投资,实现了产业数智化团队的搭建,初步完成了城市布局与重点产业布局。
Max表示,“猎头行业特别需要资本和顶级人才的进入,才能使整个行业越来越好。”
展动力高级合伙人兼集团副总裁 Lilian Xiang
对于柳暗花明又一村的展动力来说,2022是完成自我升级与突破的一年。
Lilian表示,展动力在2022年初,市场极大不确定时,就确定了坚持转型之路,同时做到内部高质量的发展,“既要转型,还要提升与优化,可想有多难。”在内外部挑战交叠的情况下,展动力交出了满意的答卷。
Lilian感慨道:“走过来后你再回头看就会发现,每一步你只要坚持往前走,困难最后都会烟消云散,未来更多还是黎明与曙光。”
Partner One高级合伙人Jerry He
提及2022,Jerry表示,对于Partner One来说,2022是“平稳的一年”。
Jerry认为,市场经济下行的且不确定会下行多久的情况下,Partner One在求稳的同时,不断尝试新的探索,比如探索新的行业,调整公司运营策略。
Jerry说:“不管经济形势如何,开源节流都是需要去做的,‘节流’不是单纯的节约成本,对于一定规模的企业和团队,最终比拼的其实是operation excellence,拓展新的业务的同时,做好团队精细化管理与运营。”
Falcon Talent合伙人Jeremy Cai
Jeremy认为,经济下行放大了团队和顾问本身的问题。市场好的时候,单子根本来不及做,顾问的BD能力和意识就会变弱。特别是Key Client模式下业绩出色的顾问,会开始出现焦虑和自我怀疑的情绪。僧多粥少,团队里的矛盾也会开始出现。
同时,做单的难度明显提高。一方面互联网行业裁员,外部人选供给足够,另一方面企业更希望人尽其用,能够找到面面俱到的全才。这就对顾问的交付能力提出了更高的要求。从这个层面上看,虽然团队顾问个人单产略低于前年,但交付的含金量却提高了。
“加强团队BD,进一步提高交付能力仍会是我们今年的工作中心之一。”
在圆桌论坛最后的Q&A环节,现场观众积极提问,五位嘉宾也都一一作出精彩解答:
·资本市场怎么看猎头行业的未来?
·定金制业务在中国有机会发展吗?
·ChatGPT未来将如何塑造猎头行业的地平线?
·猎头行业从业人员的良性的发展的建设性建议?
·猎头行业竞争高度白热化,嘉宾对现在还准备进入的新兴企业有什么建议或忠告?
·怎么看待金融科技邻域,web3.0是真的增长点嘛?
……
**圆桌论坛全场完整版回顾文即将在“谷露软件“公众号推出,关于这些问题的解答,也可同步留意“谷露学院”视频号,更多精彩视频将陆续放出~
四、获奖猎企/顾问风采
2022年度 最佳猎企-综合型
2022年度 最佳猎企-品质型 大型猎企
2022年度 最佳猎企-品质型 中小型猎企
2022年度 猎届震撼大单
2022年度 最佳猎企-细分行业 医药/大健康行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 汽车/智能电动汽车行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 互联网/高科技行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 消费品行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 金融行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 制造/智能制造行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 芯片/半导体行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 能源/新能源行业
2022年度 最佳猎企-细分行业 化工行业
2022年度 最佳猎头顾问TOP10
2022年度 最佳猎头新秀TOP10
2022年度 最佳雇主品牌TOP3
2022年度 最佳人气顾问TOP3
谷露星选·2022中国猎头年度榜单 颁奖盛典
圆满落下帷幕
感谢各位猎界同行积极参会及交流
我们来年见!
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