凯尔达3月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月21日接受62家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司产品与技术情况介绍二、Q&A

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问：2023年至今的订单情况如何？对比2022年有比较明显的回暖吗？

答：随着疫情防控政策的优化和国家一系列稳经济政策效应的逐步释放，自动化行业有望复苏。相比疫情优化政策出台时，目前积极因素更多了。公司加大了库存备货力度。

问：国内工业机器人的市场竞争格局如何？

答：机器人四大家族占据着工业机器人的主要市场份额，外资品牌机器人主要集中在高端行业市场应用，尤其是应用于汽车制造、焊接等高端行业领域的六轴或以上高端工业机器人市场。公司自产机器人主要定位于中高端市场，正在逐步替代外资品牌，未来，公司将持续加大自产机器人的推广力度。

问：目前公司焊接机器人价格和安川、OTC、松下这些国外厂商价格差异有多少？

答：公司自主研发的机器人整机技术已达到国际先进水平，自产机器人价格相比外资品牌会有一定的优势，使得公司自产机器人的产品更具有性价比，正在市场上逐步替代外资品牌。

问：目前公司机器人哪些部分是自制的？像伺服、减速机、控制系统这些是外采的吗？

答：公司工业机器人软件、核心算法及硬件等关键技术均为公司自主研发、自主可控，公司自主研发的机器人整机技术和公司自主研发的伺服焊接技术，整体技术均已达到国际先进水平。公司自产机器人整机核心零部件中的伺服电机、减速器为外购，控制器为自主研发、生产。目前公司正在逐步提高核心零部件的国产化率。

问：外采的部件从国内还是国外厂商购买的？这方面会有进一步的国产化空间吗？

答：目前公司正在持续提升自产机器人零部件的国产化率，不仅可以降低成本，更能提高供应链的稳定性。

问：伺服焊接主要应用在哪些下游领域？

答：公司自主研发的伺服焊接技术，整体技术已达到国际先进水平，伺服焊接相关产品主要竞争对手为奥地利伏能士等，在汽车及零配件、金属家具、新能源等行业已得到良好应用; 杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司主要业务是以工业机器人技术及工业焊接技术为技术支撑，为客户提供焊接机器人及工业焊接设备。公司主要产品为机器人专用焊接设备、工业机器人整机（即机器人手臂及控制器）、全手动焊接设备、半自动焊接设备。公司获得过国防科学技术进步奖（三等奖）、中国机械工业科学技术奖（二等奖）、科学技术进步奖（二等奖）等诸多荣誉，公司在我国工业弧焊机器人领域具有一定的市场占有率、行业知名度及影响力。

调研参与机构详情如下：