喜悦智行（301198）7月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月23日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

(资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司循环包装产品在传统汽车行业的空间有多大?目前自主品牌的渗透率如何?

答：公司目前布局的主要行业有汽车、家电、果蔬生鲜、酒业等。目前汽车行业不同主机厂及其零部件供应商的渗透率不同。部分自主品牌主机厂的循环包装渗透率较合资品牌有更大提升空间;部分汽车二三级零部件供应商循环包装渗透率不高,但已经意识到循环包装的优势,正在逐步提升渗透率;另外一部分造车新势力等企业正在积极制定自己的循环包装器具标准,对循环包装的需求正在提升。公司会不断深入汽车行业,使公司循环包装的渗透率进一步提升。

问：公司的循环包装在汽车行业主要客户的中占有份额情况如何?

答：汽车行业客户的包装分为一次性包装(纸质包装为主)和可循环包装(以塑料包装、铁制器具包装等为主)。公司在主要客户的循环塑料包装占据多数份额,剩余部分份额由其他备选供应商提供。

问：公司客户如何确定供应商,更换周期多久?

答：公司客户通过对供应商过往的成功案例、现有客户情况、定制化设计能力、验厂考察等综合评判后,再针对产品进行实验室测试,小批量路试后,才能进行批量生产合作。公司客户确定供应商名录后,基本都会建立稳定的合作关系,外部供应商很难进入。

问：公司在行业内具有明显的优势,但目前市场份额占比较小,是行业分散或产业链较长的原因吗?

答：公司作为汽车行业循环包装的先行者,已与部分主机厂及其一级供应商取得的稳固的合作。但整个行业存在产业链长,不同零部件供应商体量不一,循环包装使用存在门槛等多种因素,导致目前行业现对分散,仍有大量公司使用一次性包装的情况。公司作为整体包装方案解决商,目前正通过推广租赁模式,提升循环包装效率,降低使用门槛,不断提升市场份额。

问：公司的定制化包装如何服务租赁客户并保证公司的效益?

答：循环包装的降本增效需要通过循环使用体现,直接采购循环包装一次性支出的成本较高,同时增加了客户管理回收仓储等成本,因此公司推出了租赁模式。租赁项目一般3-5年一个周期,因此标准包装或定制化包装都可以保证公司效益。公司动态租赁模式为客户投入资产、物流运输、回收包装、清洗整理、仓储管理等服务并收取相应费用。因此公司对客户的动态租赁项目会进行整体评估,根据客户使用周转频次,包装数量,项目周期及稳定性来综合考虑是否开展项目,避免公司盲目投入可能出现的损失。

问：公司未来发展规划如何?

答：公司以“引领循环包装行业,让世界多一点绿色空间”为愿景,致力于循环包装加速替代一次性包装。公司将继续深耕汽车行业,通过租赁模式加深公司服务对象与深度。在家电行业,公司为客户提供的产品类别和数量持续增加。另外公司在果蔬生鲜,酒水包装,快递物流等行业取得一定突破,以上行业未来将成为公司多个增加点,助力公司业绩稳步增长,全面发展;

宁波喜悦智行科技股份有限公司是专业提供定制化可循环塑料包装整体解决方案的服务商。公司的主要产品包括：组合成套类包装产品、厚壁吸塑类包装单元、薄壁吸塑类包装单元、周转箱类包装单元等不同系列可循环塑料包装。公司构建了较好的知识产权体系，截至报告期末，持有发明专利5项，实用新型专利100项，外观设计专利55项。公司技术研发中心被评为“省级高新技术企业研究开发中心”和“宁波市企业工程技术中心”。

调研参与机构详情如下：