玉马遮阳（300993）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受43家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：2022年度，公司产品国内外销售占比情况？

答：功能性遮阳产品在欧美等经济发达国家是建筑遮阳的主流，市场较为成熟，普及率和更换率很高，市场渗透率高达70%。2022年公司外销产品占比为72.86%。 在国内市场目前对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段，处于导入期，市场渗透率很低，国内市场订单量较小且较为分散。2022年公司内销产品占比为27.14%。

(资料图)

问：公司分产品占比是否发生变化？未来趋势？

答：公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可调光面料和阳光面料各占三分之一左右，2022年度遮光面料的销售占比较2021年度下降3.44%；可调光面料的销售占比较2021年度下降2%；阳光面料的销售占比较2021年度增长1.8%。 未来，公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发。

问：海外市场需求与房地产相关性强吗？

答：外销产品已经进入了大型商超，列入了快销品行列，市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，产品基本上3-5年更换一次。海外市场的需求虽与房地产有一定的关联性，但影响不大。

问：2022年公司内销产品毛利率下滑较大，2023年毛利率情况展望？

答：2022年公司的三大面料毛利率相对稳定。按分地区销售分类中，国内销售产品的毛利率下滑较大的主要原因是其中包含一系列新上产品，由于新产品尚未达到理想的运行状态，且该系列产品报告期内是主要销售于国内市场，因此影响了内销产品的毛利率。 产品的毛利率受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。当前，公司销售端产品价格相对稳定；原材料一直处于高位震荡运行，预计浮动有限；制造费用可控，预计变化不大。因此公司2023年的产品毛利率会保持稳定态势。

问：目前公司原料价格走势如何？是否有调整产品价格的计划？

答：2023年初至今，主要原材料纱线价格小幅走高，处于高位震荡期；其他原料价格波动幅度不大。公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司没有调整产品价格的计划。

问：2022年公司产能水平？公司募投项目的进展情况如何？未来是否还有扩产的打算？

答：2022年公司产能达到5600万平，产能利用率80%左右。 目前，公司募投项目产能已达到70%左右。随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能将逐步增加，预计2023年底前公司的募投项目可完全达产。 为保障公司规模及业绩增长的延续性，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。

问：公司对国内外市场的拓展规划是什么？

答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主，销售渠道基本覆盖省会级城市，下一步公司将采取积极的渗透策略，由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。 目前公司产品仅涉及70个国家，面对巨大的海外市场，公司将采取积极的对外拓展策略，在保持原有市场的基础上，加大空白国家市场的开拓，从近几年海外市场的开拓来看，美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。

问：公司是否有股权激励计划？

答：公司在上市前已经建立了两个持股平台，吸纳了90多名核心骨干员工入股。2022年公司在股权激励方面进行了一些咨询，目前公司暂无股权激励计划; 山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

调研参与机构详情如下：