安科瑞（300286）1月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月10日接受53家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰进行了问题回复，主要问题如下：

问：随着电网和电力市场化的改革，未来的微电网肯定是一个大的方向，对公司来说会带来哪些变化？

答：原来企业电网的核心是可靠用电，对应的产品是变电站综合自动化、电力监控系统，我们在这个基础上做了增值服务，对企业电网做了整合，包含了变电站综合自动化、能效管理、安全用电、高效运维、有序用电。

未来微电网我们认为重点在于源网荷储的优化和调度，传统电网中电能流向是单向的，就是发电、输电、配电，有了储能以后电能流向就是双向的，再加上未来风电、太阳能的介入，整个电网情况变得复杂，就必然要求企业微电网要用到一套能量管控系统或者叫调度系统。

这样的系统核心要包括变电站综合自动化、储能系统、光伏发电监控系统，充电桩运营管理系统、能效系统，保证企业用电可靠、安全的同时，提高企业用能效率，降低运行成本。

问：客户加装企业微电网的系统产品的这个核心的诉求是什么？

答：客户最关心的主要是用电可靠、用电安全、节能和提高效率三个方面，1）用电可靠即保证企业不能断电，最主要的是对变电站/所的管理，这是企业的刚性需求，我们的变电站综合自动化，确保企业用电得到保护和稳定；2）用电安全即消防和疏散，此类需求是强制需要产生，我们的消防产品及系统的需求量在不断增加；3）节能和提高效率即在经济较发达的地区需要进行精细化管理的企业具有的需求，这类企业需要了解内部能源的流向情况以及用能的效率情况，还包括无功补偿、削峰填谷、电能质量谐波治理、照明等多个方面进行降本和控制，我们有多个子系统用以解决客户的各种需求。另外是政策层面，不同地区实施了拉闸限电的措施以及政府对重点能耗数据采集的重视，这两方面因素都会要求企业关注其内部的用电用能情况。

问：公司扩大人均销售额有哪些途径？

答：公司对销售员的要求在不断提高，销售的产品需要不断升级，从过去单一的元件到目前已有的微电网系统方案，再到未来的微电网行业解决方案，要求销售员要从商务型向技术型转型。各地区的销售情况存在差异，公司会把销售最好、人均销售额最高的区域的成功经验总结出来，再推广到其他区域，对销售相对薄弱的地区，公司会给予更多的扶持和资源。

问：公司的竞争优势在何处？

答：我们公司经过十几年的发展，目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力，拥有了专属于适合我们公司发展的一套体系，具体包括：1）产品优势，公司产品矩阵完善，可提供终端元器件到云平台的一站式综合服务，一体化解决客户多样化需求；2）生产优势，因为用户侧需求较为个性化，而我公司产线具有柔性化生产能力，已实现“小批量、多品种”经济性生产，我们的产品价格就具备了明显优势；3）市场优势，其他电力设备公司多服务于国网，而我公司聚焦做用户侧，公司用户触达能力强；4）销售渠道优势，公司渠道以直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式实现了对市场的完整覆盖，公司打造了一支实力雄厚的销售团队，对市场需求变动的把握精准，推出新产品的响应速度快;

安科瑞电气股份有限公司是一家从事用户端能效管理系统和智能电力仪表的研发、生产、销售及服务。公司的主要产品为能效管理系统及产品、用户端智能电力仪表、电量传感器等。是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业，被上海市经济和信息化委员会评为智能电网产业重点企业之一。

调研参与机构详情如下：