九洲药业（603456）4月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月20日接受43家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、机构提问与交流情况

问：请介绍下公司2021年及2022年一季度业绩情况？

答：

2021年实现营业收入40.60亿，同比增加53.48%；归属于股东上市公司股东的净利润6.34亿，同比加66.56%；归属于股东上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.73亿，同比增加77.86%；2022年第一季度实现营业收入13.70亿，同比增加60.46%；归属于股东上市公司股东的净利润2.08亿，同比加120%；归属于股东上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.96亿，同比增加102%。公司业绩的快速增长得益于公司持续加强CDMO业务能力，推进“做深”大客户和“做广”新兴客户的战略，收入稳健增长；同时对内部运营管理体系持续优化，提升产能利用率，盈利能力得到进一步的提升。

问：全国各地疫情，对于公司在台州、杭州等地运营和物流是否造成影响？

答：基本上没有影响。原材料采购方面，针对今年疫情全国多区域、多点散发的情况，公司提前做好应急预案，对原材料根据市场紧缺程度，进行分类管理，提前做足相关物资准备。货物出口方面，由于疫情原因，个别港口出口货物难是出口企业碰到的共性难题，公司对此做了解决方案：一方面，公司也通过其他港口出口货物，另一方面，对于客户急需的货物，采取空运方式保障及时交付。

问：简述公司CDMO研发人员增加的情况以及未来规划？

答：公司CDMO业务保持快速增长，其中非商业化业务发展增速较快，近几年营收占比（CDMO业务中）一直维持在20%左右的水平，这与研发人员的增加、研发场地的扩大密不可分。公司CDMO研发人员从2018年的不到200人增加到现在600人以上，未来中期规划研发人员增加到1,000人。

问：未来2-3年公司的资本投入计划以及产能规划如何？

答：预计未来2-3年，公司将继续保持较大资本开支。产能规划方面，瑞博台州新基地2021年10月开工按计划推进建设，预计2023年完成一期建设，包含4栋生产车间及配套设施，预计2024年初投入使用；瑞博苏州中试研发车间已于2022年初完成主体建设，目前正在推进设备安装工作，另外已启动2栋新商业化车间的前期环评安评工作，预计年底开工建设；江苏瑞科、泰华杭州等生产基地将根据产品安排情况，新建或改建车间提升产能。

问：杭州TEVA工厂收购之后，截止目前项目整合情况如何？

答：泰华杭州收购完成后开始承接TEVA的3个CMO产品，目前产能利用率在30%左右。同时，公司加快商业化项目向泰华杭州转移，目前，转移的商业化项目前期环评、安评准备工作中。

问：CMO业务推进情况如何？有无项目落地？

答：公司CDMO业务核心是服务客户新药快速推上市，而CMO业务则是服务客户保持产品的持续竞争力。公司持续推动技术、装备、服务和管理创新以保持高效生产运营，全力打造卓越的原料药及制剂一体化CMO制造平台，为客户和患者的药物可持续供给提供一站式服务。2021年，公司已承接多个优质CMO项目。

问：公司在新的技术领域是否有新的规划？

答：公司已基本建成多肽研发平台，2021年下半年已承接多个新药研创公司的定制肽和多肽新药IND委托研发业务，单个订单规模超千万级；同时，公司也在积极布局核酸类业务。

问：和上药的合作（原料制剂一体化）目前进展如何？

答：上药九洲公司已启动由上海医药（601607）与九洲药业联合立项的13个项目制剂产品管线。产品覆盖多种剂型，包含复方制剂、缓控释制剂、纳米颗粒注射剂等具有一定技术壁垒或技术门槛较高的品种。适应症覆盖糖尿病、抗菌、胃肠道溃疡、贫血病等治疗领域。其中80%以上项目目前国内尚无厂家获批上市，未来市场前景看好;

浙江九洲药业股份有限公司主要致力于为国内外创新药公司及新药研发机构提供创新药在研发、生产方面的 CDMO 一站式服务；同时为全球化学原料药及医药中间体提供工艺技术创新和商业化生产的业务。公司产品涵盖中枢神经类、非甾体抗炎类、降糖类及抗感染类药物等类别，如卡马西平原料药及中间体、奥卡西平原料药及中间体、培南类原料药及中间体、酮洛芬原料药及中间体、格列齐特原料药及中间体、磺胺类产品。公司先后通过了中国 NMPA（中国国家药监局）、美国 FDA（美国食品药品监督管理局）、欧盟 EDQM（欧洲药品质量管理局）、日本 PMDA（日本药品监督管理局）、意大利 AIFA（意大利药品监督管理局）、墨西哥 COFEPRIS（墨西哥卫生部）和巴西ANVISA（巴西卫生监督管理局）等多个国家的官方药政检查。

调研参与机构详情如下：